Desarrollo territorial
Ese es el fin de nuestro trabajo en la costa, la sierra y la selva. Empezamos por la escuela y avanzamos en cuatro frentes: entender, construir confianza, formar personas y generar valor propio.
Costa · Paracas, Ica
Nuestra especialidad
Del mar a la selva, el Perú cambia cada pocos kilómetros, y con él lo que falta. Por eso trabajamos siempre en el mismo orden: entender, construir confianza, formar personas y generar valor propio.
Elija una región en el dibujo o compare una cifra entre las tres
Costa
Es la región con más servicios, y aun así la pobreza crece en periferias y valles que se poblaron más rápido que su agua, su escuela y su empleo.
En la costa, incluida Lima Metropolitana, la pobreza pasó de 13,8 % en 2019 a 23,7 % en 2025. Ahí vive hoy el 52,7 % de las personas pobres del país. (INEI, Evolución de la pobreza monetaria 2016-2025, mayo de 2026 (abre en otra pestaña))
En la costa, la pobreza subió de 12,8 % en 2016 a 23,7 % en 2025. En el Perú subió de 20,7 % a 25,7 %.
Cómo trabajamos en la costa. Con el mismo orden de las tres regiones, los cuatro frentes; aquí lo primero es separar la pobreza nueva de la de siempre, barrio por barrio. Los cuatro frentes, cap. 4
Sierra
La red llegó a casi toda la sierra, pero el agua rara vez sale apta para tomar. Primero hay que entender por qué y acordar quién la cuida.
Hogares de la sierra con agua por red pública: 90,9 %. Con el cloro adecuado: 22,4 %. (INEI, Acceso a los servicios básicos en el Perú 2025, mayo de 2026 (abre en otra pestaña))
En la sierra, la pobreza bajó de 31,7 % en 2016 a 28,6 % en 2025. En el Perú subió de 20,7 % a 25,7 %.
Cómo trabajamos en la sierra. Con el mismo orden de las tres regiones, los cuatro frentes; aquí lo primero es medir, comunidad por comunidad, por qué el agua llega pero no llega segura. Los cuatro frentes, cap. 4
Selva
Las distancias se miden en horas de río, y cada pueblo tiene su lengua y sus reglas. Lo pensado para la ciudad rara vez dura una temporada de lluvias.
Solo el 63,1 % de los hogares de la selva tiene desagüe u otra forma sanitaria de eliminar excretas, y el 18,8 % de sus niñas y niños menores de tres años tuvo diarrea: la cifra más alta de las tres regiones. (INEI, Acceso a los servicios básicos en el Perú 2025, mayo de 2026 (abre en otra pestaña); INEI, nota de prensa ENDES 2025, 16 de mayo de 2026 (abre en otra pestaña))
En la selva, la pobreza bajó de 27,4 % en 2016 a 27,3 % en 2025. En el Perú subió de 20,7 % a 25,7 %.
Cómo trabajamos en la selva. Con el mismo orden de las tres regiones, los cuatro frentes; aquí lo primero es levantar datos comunidad por comunidad, porque el promedio regional esconde diferencias grandes. Los cuatro frentes, cap. 4
Cada pista gris es el total de la región; la parte de color, cuántos de cada 100. La raya marca al Perú. Datos de 2025.
En la sierra rural, casi 4 de cada 10.
Pobreza en el área rural. Costa: 23,8 %; Sierra: 38,8 %; Selva: 30,7 %. Perú rural: 35,5 %.
Pobreza en el área rural; menos es mejor. Fuente: INEI, pobreza monetaria 2016-2025 (abre en otra pestaña), cuadro 4.1.
En la selva y en la sierra, más de 4 de cada 10.
Anemia, de 6 a 35 meses. Costa: 27,7 %; Sierra: 41,5 %; Selva: 43,3 %. Perú: 34,9 %.
Anemia, de 6 a 35 meses; menos es mejor. Fuente: INEI, ENDES 2025 (abre en otra pestaña), cuadro 8.1.
En la sierra, más del doble que en la costa.
Desnutrición crónica, menores de 3 años. Costa: 8,6 %; Sierra: 18,6 %; Selva: 16,5 %. Perú: 13,0 %.
Desnutrición crónica, menores de 3 años; menos es mejor. Fuente: INEI, ENDES 2025 (abre en otra pestaña), cuadro 7.
En la selva, apenas 1 de cada 6.
Hogares con agua con cloro adecuado. Costa: 53,0 %; Sierra: 22,4 %; Selva: 16,7 %. Perú: 38,4 %.
Hogares con agua con cloro adecuado; más es mejor. Fuente: INEI, servicios básicos 2025 (abre en otra pestaña), cuadro 6.1.
En la selva, más de un tercio no lo tiene.
Hogares con desagüe u otra forma sanitaria. Costa: 87,4 %; Sierra: 74,8 %; Selva: 63,1 %. Perú: 80,4 %.
Hogares con desagüe u otra forma sanitaria; más es mejor. Fuente: INEI, servicios básicos 2025 (abre en otra pestaña), cuadro 3.1.
Cada departamento, con sus cifras completas y su evolución: Perú por regiones, en el Observatorio
Cómo se paga, en las tres. Primero, con recursos propios de la empresa que opera en el territorio; desde «Formar personas» se suman la cooperación y los convenios con el Estado; al final, la inversión grande con Obras por Impuestos. Cuando quien encarga es el Estado, la base es su presupuesto; el orden de trabajo es el mismo. Cómo se financia, cap. 6
| Indicador | Costa | Sierra | Selva | Perú | Fuente |
|---|---|---|---|---|---|
| Pobreza (total) | 23,7 | 28,6 | 27,3 | 25,7 | INEI, pobreza, cuadro 4.1 |
| Pobreza en el área rural | 23,8 | 38,8 | 30,7 | 35,5 (rural) | INEI, pobreza, cuadro 4.1 |
| Anemia, de 6 a 35 meses | 27,7 | 41,5 | 43,3 | 34,9 | INEI, ENDES 2025, cuadro 8.1 |
| Desnutrición crónica, menores de 3 años | 8,6 | 18,6 | 16,5 | 13,0 | INEI, ENDES 2025, cuadro 7 |
| Agua con cloro adecuado (hogares) | 53,0 | 22,4 | 16,7 | 38,4 | INEI, servicios básicos, cuadro 6.1 |
| Desagüe u otra forma sanitaria (hogares) | 87,4 | 74,8 | 63,1 | 80,4 | INEI, servicios básicos, cuadro 3.1 |
| Agua por red pública (hogares) | 92,1 | 90,9 | 83,6 | 90,7 | INEI, servicios básicos, cuadro 2.1 |
«Pobreza rural» compara solo el área rural de cada región; «Pobreza (total)» es la de toda la región: en la costa incluye Lima Metropolitana y el Callao. La serie 2016-2025 es la pobreza total del mismo cuadro. La anemia sigue la directriz de la OMS adoptada por el Minsa (RM 251-2024-MINSA); la desnutrición crónica usa el patrón de referencia de la OMS y se mide aquí en menores de 3 años. El agua segura es la que llega con cloro residual libre de 0,5 mg/l o más. Las cifras de agua y desagüe son de hogares (Encuesta Nacional de Hogares); el Censo cuenta viviendas y da otras cifras. Son las anuales más recientes publicadas por el INEI (revisadas el 2 de noviembre de 2026).
Tres realidades distintas, una misma puerta: la escuela. Capítulo 2 Cómo entramos
Cómo entramos
La escuela reúne a todo el territorio: niñas y niños, familias, docentes y autoridades. Antes de proponer, nos sentamos con ellos. De una región a otra cambia lo que encontramos, no el orden.
Nos presentamos ante la dirección y ante la comunidad, en asamblea, antes de empezar nada.
Entrevistas y visitas a directivos, docentes, estudiantes, familias y autoridades, en sus espacios, en su lengua y en sus tiempos.
Deja Lo que cada actor dice, en sus palabras.
Primero a la comunidad, en asamblea y en lenguaje claro. Después, a las instituciones, con propuestas.
Deja Propuestas que la comunidad conoce antes que nadie.
Un plan hecho con el territorio, que todos conocen y que se revisa en fechas fijas.
Lo que se devuelve abre la siguiente escucha: el orden se repite en cada etapa del encargo.
Escuela de Ticumpinía (Cusco): asamblea escolar, madres reunidas en un aula, reunión con familias y taller.
Lo que escuchamos lo ordenamos así: lo que se ve y lo que lo sostiene. Capítulo 3 Nuestro enfoque
Nuestro enfoque
Las ramas son lo que todos miran: la escuela, la salud, el agua, el camino. Las raíces son las personas, su carácter y la confianza entre quienes comparten el lugar. Trabajamos las dos partes a la vez, y empezamos por las raíces.
Cómo leer el árbol
Arriba, siete sistemas que se ven y se miden. Abajo, tres raíces que lo sostienen todo. Elija una parte en el árbol o en esta lista.
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¿Las niñas y los niños aprenden lo que la escuela promete?
Enseñar según el nivel real del estudiante eleva los aprendizajes entre 0,07 y 0,70 desviaciones estándar en seis evaluaciones aleatorias. J-PAL, Teaching at the Right Level (se abre en otra pestaña)
Ver cómo se mide en el IDT‑5
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¿Llegan a la escuela listos para aprender?
Desparasitar en la escuela cuesta menos de un dólar por niño al año. Veinte años después, quienes la recibieron más tiempo ganaban 13 % más por hora. Hamory, Miguel, Walker, Kremer y Baird, PNAS 2021 (se abre en otra pestaña)
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Rama · 3 de 7
¿Hay agua segura, energía y un local escolar seguro?
Los servicios higiénicos escolares separados por sexo elevan la matrícula de las niñas adolescentes. Adukia, American Economic Journal: Applied 2017 (se abre en otra pestaña)
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Rama · 4 de 7
¿Se puede llegar, salir y comunicarse todo el año?
Los caminos rurales elevan la permanencia escolar y los puntajes, sobre todo donde hay empleo cercano que premia lo aprendido. Adukia, Asher y Novosad, AEJ: Applied 2020 (se abre en otra pestaña)
Ver cómo se mide en el IDT‑5
Rama · 5 de 7
¿Lo que se sabe hacer deja un ingreso que se sostiene?
Los territorios crecen hacia capacidades vecinas de las que ya tienen. Harvard lo aplicó a Loreto, que entre 1980 y 2018 creció cuatro veces menos que el resto del país. Growth Lab, Universidad de Harvard (se abre en otra pestaña)
Ver cómo se mide en el IDT‑5
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¿El gobierno local y la comunidad deciden, ejecutan y sostienen?
En América Latina, solo cerca del 12 % de los municipios rurales estudiados creció y redujo a la vez pobreza y desigualdad. Lo que los distinguía eran sus coaliciones e instituciones. RIMISP, Dinámicas Territoriales Rurales (se abre en otra pestaña)
Ver cómo se mide en el IDT‑5
Rama · 7 de 7
¿El bosque, el agua, la lengua y la memoria siguen en pie?
Las comunidades gobiernan bien sus bienes comunes cuando se reconocen sus propias reglas. Elinor Ostrom, Premio Nobel de Economía 2009 (se abre en otra pestaña)
Ver cómo se mide en el IDT‑5
Raíz · 1 de 3
Con nombre y biografía.
Toda transformación empieza en personas concretas, con criterio propio y una historia. Por eso entramos por la escuela: ahí se forman.
Cada plan empieza con nombres: estudiantes, docentes, madres, padres y autoridades que viven el lugar. Con ellos, cada obra nueva tiene quién la use y quién la cuide.
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Virtudes que se practican.
Decir la verdad, cumplir lo acordado, perseverar cuando ya no es cómodo. Con carácter, la confianza es real.
Lo trabajamos dentro de la escuela, como parte de la formación de cada estudiante, y en la forma en que el equipo cumple lo que promete en cada visita.
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Palabra dada y cumplida.
La relación entre empresa, comunidad y Estado. La medimos con el ICT‑5 y la cuidamos con acuerdos que se revisan.
Con el ICT‑5, la herramienta de Conecta para medir la confianza: cinco dimensiones del Modelo 5P, cada una del 1 al 5. No se promedia: se declara la más baja. Puntúan dos evaluadores independientes.
Y así se mide
Cada rama del árbol es una tabla de un barril. Por altas que estén las demás, el agua se sale por la más corta. Así medimos un territorio con el IDT‑5, herramienta de Conecta que se aplica en cada encargo: llega tan alto como su sistema más bajo.
Toque una tabla para subirla. Promedio 3,0, solo como referencia: el nivel lo pone la tabla más corta.
Ese enfoque se trabaja en cuatro frentes. Capítulo 4 Los cuatro frentes
Los cuatro frentes
Primero se entiende el territorio, luego se construye confianza, se forman personas y se genera valor propio. Todos sirven al mismo fin: el desarrollo territorial.
Entender el territorio antes de intervenir.
Es el primer paso de cada encargo. Escuchar y devolver ya los contamos en el cap. 2; aquí se suma medir. La confianza, con el ICT‑5; el territorio, con el IDT‑5; las brechas educativas, con datos verificados y su fuente. Las dos herramientas son de Conecta y se aplican en cada encargo, como en Ticumpinía.
Investigación. Con DP World estudiamos la educación en el Callao, y Conecta Lab estudia la educación por región. El Callao, en Proyectos Conecta Lab
Ficha de línea base
La confianza medida con el ICT‑5
Nivel 2, Diálogo. Manda la más baja: Palabra. El promedio, 3,0, queda solo como referencia.
El territorio medido con el IDT‑5
Nivel 2, Débil. Manda el más bajo: Crecer sano y Conectar.
Qué limita más y dónde invertir primero
Acuerdos escritos, con responsable y fecha, en una mesa que se revisa.
Ver 4.2Anemia y primera infancia, junto con los servicios de salud del distrito.
En MétodoEl camino y el internet de la escuela, en la cartera del gobierno local.
En MétodoCómo funciona cada índice: El ICT‑5, en Método El IDT‑5, en Método
Construir confianza.
Gestionamos la relación entre empresa, comunidad, escuela y Estado. La confianza es la condición del desarrollo territorial: se construye con dinámica social y se mide con el ICT‑5.
Así empieza la dinámica social: con el mapa de actores. Cuatro partes, seis vínculos y una mesa donde se encuentran. Elija un actor para ver sus vínculos.
Medimos la confianza de partida con el ICT‑5, levantamos el mapa de actores y ordenamos la gestión social en un plan anual con prioridades claras: quién decide, quién informa y cómo se revisan los acuerdos.
Con quién Empresa y su equipo de relacionamiento, autoridades comunales, escuela y gobierno local.
Antes de la mesa, trabajamos con familias, APAFA y referentes en sus propios espacios, en sus tiempos y en su lengua. Después reunimos a escuela, Estado, empresa y comunidad, y acompañamos cada sesión hasta que la mesa camina sola.
Con quién Dirección escolar, UGEL, gobierno local, empresa, APAFA y organizaciones comunales.
El desacuerdo es parte de la vida en común. Cuando llega, ya hay canales claros, información a tiempo, señales de alerta temprana y rutas de diálogo acordadas de antemano.
Con quién Todas las partes del territorio, con roles definidos de antemano.
Cada acuerdo da la vuelta completa. Así la relación resiste los cambios de gestión.
En palabras simples, con un responsable por cada parte y una fecha. Sin ellos, es solo una intención.
En la fecha pactada. La revisión ya estaba en el calendario.
Si se cumplió, queda constancia con evidencia. Si no, se explica por qué y se fija nueva fecha o responsable.
Primero a la comunidad, en asamblea y en su lengua. Luego el acuerdo se cierra o da paso al siguiente.
Y vuelve a empezar con el acuerdo siguiente.
Formar personas, con horizonte de años.
La educación es la base: forma a quienes sostendrán el territorio, dentro de la escuela por la que entramos. Dentro de la escuela y con materiales propios, formamos el carácter por virtudes: un valor se declara; una virtud se ejerce.
Acompañamos, a la vez, a tres actores de la escuela
Acompañamiento pedagógico dentro de la clase, con metodologías de los Colegios de Alto Rendimiento adaptadas a la lengua y la vida de la comunidad.
Metas claras, seguimiento al aula y una escuela que se organiza para que cada estudiante aprenda.
Encuentros con madres, padres y APAFA, con fecha fija. El carácter también se forma en casa.
En coordinación con el colegio y la comunidad. Docentes, directivos y familias avanzan juntos, para fortalecer a todos los actores a la vez.
Dónde verlo En la I.E. N.º 64553 de Ticumpinía, en convenio desde marzo de 2026, y en el Callao.
La base que permanece. Entre un encargo y otro, las iniciativas de Conecta siguen en la escuela: Conecta Escuela, Brújula Vocacional, Conecta COAR, Conecta Lab y Conecta con Propósito. Ver el Ecosistema
Generar valor propio.
Emprendimientos y cadenas productivas que nacen de lo que la comunidad ya sabe hacer, para que el desarrollo se exprese también en oficio e ingresos. El frente está en diseño; estos son sus criterios.
Del saber local a un ingreso que se sostiene
Cultivos, tejidos y oficios que la comunidad domina.
Deja un inventario de saberes y oficios.
Asociaciones con reglas claras, roles definidos y acuerdos vivos.
Deja una asociación con reglas escritas.
Compradores y empresas del territorio, con precio conocido.
Deja un comprador con precio conocido.
Un ingreso que se sostiene cuando el acompañamiento termina.
La comunidad es la anfitriona del proyecto: lo que se produce es suyo y tiene que seguir en pie sin nosotros.
Los cuatro frentes, juntos y en el tiempo: así crece un territorio. Capítulo 5 Cómo crece un territorio
Cómo crece un territorio
Un encargo pasa por seis momentos, de Diagnóstico a Legado. Recórralos y mire cómo cambia el territorio: se necesitan las tres cosas, y si una está en cero, la comunidad no crece.
Momento 4 de 6 · Años
Ejecución
Ejecutamos con la comunidad: proyectos educativos y productivos, y la gestión social de cada obra.
Qué queda. Programas y obras funcionando, medidos cada año.
5 casas · 17 personas · 11 árboles · 4 obras
Los seis momentos, a escala del tiempo
O gradúe usted los tres factores
La regla se comprime hacia la derecha: el primer mes ocupa más espacio que los quince años finales. Plazos de referencia y recorrido ilustrativo, sin datos de ninguna comunidad real.
“¿Cuántos años después del cierre la comunidad sigue llamando al equipo por su nombre?” Esa es la medida que importa.
Para crecer hace falta inversión. Así se financia, etapa por etapa. Capítulo 6 Cómo se financia
Cómo se financia
La base son los recursos propios de la empresa que opera en el territorio, todo el tiempo. Desde «Formar personas» se pueden sumar la cooperación y los convenios con el Estado. Al final, la inversión grande llega con Obras por Impuestos.
Escuela de Ticumpinía (Cusco), junto al bosque.
Una base y tres herramientas que se suman
Cuando quien encarga es el Estado, la base es su presupuesto; el orden de trabajo es el mismo.
Frente 1
Frente 2
Frente 3
Frente 4
La inversión final
La base, todo el tiempo
Se puede sumar desde «Formar personas»
Se puede sumar desde «Formar personas»
Al final
¿Qué necesita su territorio?
Obras por Impuestos, paso a paso. De la idea al servicio funcionando, con quién lidera cada paso. Véalo en Empresa
Con eso claro, esto es lo que recibe usted. Capítulo 7 Qué recibe quien encarga
Qué recibe quien encarga
Elija su caso. En todos, el plazo se cuenta en años y los resultados vuelven primero al territorio.
Lo que recibe, frente por frente
Una línea base de la relación y del territorio, con el ICT‑5 y el IDT‑5, y un mapa de actores con nombre propio.
Un plan de gestión social con prioridades anuales en la dimensión más débil; una mesa con acuerdos que tienen responsable, fecha y revisión; mediciones periódicas con el ICT‑5 e informes en lenguaje simple.
Un convenio con la escuela del territorio, con horizonte de años.
Una actividad productiva organizada con la comunidad y conectada con compradores del territorio.
Cómo se paga Primero, con sus recursos propios, todo el tiempo; desde «Formar personas» se suman la cooperación y los convenios con el Estado; al final, la inversión grande con Obras por Impuestos. Cap. 6
Lo que recibe, frente por frente
Una escucha inicial a toda la comunidad educativa, antes de proponer, y una evaluación agregada y anónima.
Encuentros con familias y APAFA, con fecha fija.
Acompañamiento pedagógico a docentes en el aula y a directivos en la conducción; formación del carácter por virtudes, con metodologías COAR adaptadas, y materiales de Conecta Lab.
Lo que recibe, frente por frente
Los resultados, primero: en asamblea y en su lengua, antes que a cualquier tercero, incluido quien financia.
Una presentación en asamblea antes de empezar; un plan con familias en las cinco dimensiones del Modelo 5P, y voz en la mesa multiactor, con reglas acordadas y un registro público de acuerdos.
Programas en su escuela, en su lengua y con su calendario.
Una actividad productiva organizada con familias, asociaciones y liderazgos, que la comunidad sabe operar.
Lo que recibe, frente por frente
Datos verificados del ámbito, cada uno con su fuente, e informes en lenguaje simple, devueltos también al territorio.
Una mesa multiactor con escuela, empresa y comunidad, con roles definidos.
Propuestas formativas que las instituciones puedan sostener.
Cómo se paga Cuando quien encarga es el Estado, la base es su presupuesto; el orden de trabajo es el mismo. Cap. 6
Siete compromisos que puede exigirnos. Valen igual para la empresa, la escuela, la comunidad y el Estado. Verlos en Nosotros
Un territorio no se desarrolla el día en que se inaugura una obra. Se desarrolla el día en que ya no necesita a quien la trajo.
Cuéntenos dónde trabaja. En treinta minutos sabremos si podemos ser útiles, y se lo diremos.
Treinta minutos sobre su territorio.
En semanas: siete sistemas, confianza e inversión disponible.
Con el territorio y su financiamiento, a varios años.
Familias de Ticumpinía junto a la escuela.
